关于女包运营思路

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关于女包运营思路

　　<女包>市场调研

　　前言：

　　知己知彼方能百战百胜，大家好我是奥雷。下面该数据整合于行业趋势、同行走势，给予大致的数据参考；实际数据按淘宝七日调整为主。

　　一、店铺商品权重类别、及定价

　　商品选择核心竞争力产品，集聚市场凝聚力，及区分权重比例；营造“微利引流款、常规利润款、镇店利润款”，现分为以下：

　　1．引流类“核心竞争品”

　　产品定位：符合市场人群定位，抢占自然流量及活动，引流跑量；

　　核心竞争力：简约时尚、真牛皮、糖果色、多方式使用（手抓、挎）

　　行业对手：99-129元（赠卡包+钥匙包）

　　对手销量：2000起

　　产品支持度：2款测试

　　产品类型：手抓包、小方包

　　价格定位：128-168元

　　毛利拟定：40%起

　　2．常规类“店铺推荐”

　　产品定位：为精准人群进一步深挖，沉淀老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；

　　核心竞争力：即便成本一样，价格区间化给予顾客心理多元化导向；如上。

　　行业对手：199—298元（赠卡包+子母钱包）

　　对手销量：2000起

　　产品支持度：2-4款测试

　　产品类型：挎包、背包

　　价格定位：138-168元

　　毛利拟定：60%起

　　3．殿堂级“镇店之宝”

　　产品定位：品质优良，针对有追求的新老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；

　　核心竞争力：具有设计特色，仍然走简约、端庄风格

　　行业对手：198—268元（赠卡包+子母钱包）

　　对手销量：500起

　　产品支持度：3-5款测试

　　产品类型：手抓包、小方包

　　价格定位：198-298元

　　毛利拟定：80%起

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